Hör auf zu labern, fang an zu pitchen

00:00:00: dass es übrigens der größte Fehler den Menschen machen ist, wenn sie sagen wir eine Minute haben wollen sich forty-fünf Sekunden lang das Problem beschreiben.

00:00:06: The

00:00:06: best fucking Pitch hatten wir auch noch nicht und ich rede nicht vom Bitch sondern Pitch

00:00:09: Weißt du?

00:00:10: Ich möchte niemals auf ne Bühne gehen, wenn ich nicht nervös bin.

00:00:22: Eine weitere Folge.

00:00:23: Kein Filter, kein Bullshit und das Ganze in dreizehn Minuten!

00:00:27: Und ich freue mich extrem über meinen heutigen Gast denn der weiß ganz genau was es bedeutet Zeit zu haben oder nicht zu haben.

00:00:35: und ich zitiere kurz ein Slogan von einem Unternehmen dessen nahm ich nicht nennen werde aber die hatten den slogan Time is what you make of it und du weißt es ganz genau.

00:00:46: herzlich willkommen Daniel Cronin.

00:00:47: Danke für die Einladung.

00:00:49: Nein nein danke dass Du gekommen bist.

00:00:52: Ich möchte gleich mal die erste Frage stellen.

00:00:54: Warum hast du zugesagt?

00:00:58: Ehrlich?

00:00:59: Nein, bitte lüg mich an!

00:01:01: Erstmal finde ich dich super und ich wusste, wir werden toll plaudern... ...und mich hat dieses Logo auch so angezogen.

00:01:05: Und ich dachte, warum dreizehn

00:01:06: Minuten?!

00:01:07: Ah das hab' ich dir heute erzählt!

00:01:08: Das

00:01:08: heißt du mir heute erzählst?

00:01:09: Ich habe gedacht, ich könnte jetzt eine WhatsApp schreiben, warum.

00:01:11: Da habe ich gesagt, weißt du, kommst dahin, findest es raus.

00:01:14: Ja um wenn ihr liebe Zuhörerinnen nicht wisst, dann hört euch einfach Folge eins nochmal an weil da drinnen erklär ich ist Jö, dass dich sowas fasziniert finde ich aber schön.

00:01:24: Mich faszineen so viele kleine und große Dinge und Faszination ist für mich das, was mich mein Leben lang begeistert.

00:01:31: Und Faszination verliert man und Fassination kann man halten.

00:01:35: Aber auch Gewinnen?

00:01:36: Auch Gewinnen!

00:01:37: Für mich ist es so, dass Menschen die sich für etwas begeistern können, finde ich unglaublich fasziniert.

00:01:44: Wow Haust gleich mal am Anfang sowas raus.

00:01:47: Voll auf der Kacke!

00:01:47: Also

00:01:48: wenn schon, denn schon gleich mal im Anfang.

00:01:50: Lieber Daniel ich habe dich ja eingeladen.

00:01:52: zum Thema Pitchen kann jeder aber nicht jeder weiß wie.

00:01:56: Ich fange mit der Basis an.

00:01:58: was ist Pitch'n?

00:02:00: Ein Pitch isst jemandem in sehr kurzer Zeit für eine Idee begeistern.

00:02:05: Ja da hätten wir jetzt die Definition und ich sage ja du behauptest kann jeder auch nicht.

00:02:11: jeder weiss wie.

00:02:12: Wie kommst Du auf so etwas?

00:02:14: Das ist in Wahrheit, weil ich vor über fünfzehn Jahren im Tech- und Startup-Bereich begonnen habe.

00:02:20: Und da geht es eigentlich darum, dass sehr viele Menschen Dinge machen wollen an die keiner glaubt.

00:02:24: Von dem jeder weiß das es definitiv nie passieren wird?

00:02:28: Weil es keinen Markt dafür gibt, weil es noch nie getestet wurde oder noch nie gemacht wurde.

00:02:32: Und dann kriegt man auch genau zwei Minuten Zeit – oder eine Minute oder wie auch immer um anderen davon zu erzählen.

00:02:39: Und das ist gar nicht mal so einfach und ich habe dann irgendwann so gelernt, die meisten Personen probieren dann ganz viel Informationen reinzuquetschen.

00:02:47: Das funktioniert aber nicht!

00:02:48: Ganz schnell reden hilft auch nicht und es geht da um andere Dinge und das sind eigentlich zwei Sachen relativ einfach.

00:02:55: Es geht darum sich Zeit zu verdienen und Vertrauen aufzubauen.

00:02:59: Wenn man dann noch sich überlegt was eigentlich das Ziel von einem Pitch?

00:03:02: Nicht alles zu sagen Sondern ein Pitch ist nichts mehr und nichts weniger als einen Start von einem Gespräch.

00:03:08: Man möchte ein Gespräch starten, was heißt Zeitverdien heißt?

00:03:12: Dass die andere Person, die zuhört einfach nur eine coole Frage

00:03:16: stellt.

00:03:16: Und wenn man diese Frage beantwortet zeigt die Person vielleicht hey das war ganz cool lass uns doch in den Kaffee schnappen!

00:03:21: Und dann kriegt man vielleicht wieder mehr Zeit.

00:03:23: Genau das.

00:03:24: Dann musst du Vertrauen aufbauen.

00:03:25: In Wahrheit ist ein Pitsch genau wie ein erstes Date.

00:03:29: Beim ersten Date geht es ja auch.

00:03:31: Genau darum macht man ein zweites Date oder kein Date.

00:03:34: Aber dann bringe ich jetzt einfach mal in der Vorbereitung zu dieser Folge, habe ich mir ein paar Videos von dir angeschaut und eine hatte mich extrem fasziniert das ganze auf englisch und seit daher hab' ich das Gefühl, ich muss aber nur noch Englisch reden.

00:03:45: lasse sich heute Mal!

00:03:47: Du wirst wissen was ich meine und ich bitte dich das zu erklären was ich damit meine und zwar sage ich Aschenbächer oder Aufregung

00:03:56: Das ist schon das Beispiel Dankeschön, dass es ne Keynote.

00:04:00: und wie gesagt wenn du hinter einer Bühne bist Und die Hosen richtig voll hast, dann ist das das richtige Zeichen.

00:04:05: Weil es zeigt dir du bist nervös und das Bild, dass ich damals gemalt habe war für mich ist diese Nervosität... Für die meisten Menschen ist das ja voll negativ.

00:04:13: Ich bin nervös!

00:04:13: Ich hab Angst vor der Bühne.

00:04:14: Hab' ich auch immer tierisch.

00:04:15: Immer die Hose voll.

00:04:17: Aber wenn man an ein Date zurückdenkt, weil ich meine Frau vor sechzehn Jahren mittlerweile kennengelernt ist schon eine Weile her mit dem Dating.

00:04:24: Man ist ja... Also ich bin früher oft genug.

00:04:26: Das habe ich hier von dir gelernt.

00:04:27: Mann und ich.

00:04:27: jetzt muss ich aufpassen Auch da ist es ne andere Geschichte von anderen Moment.

00:04:32: Ich hab gelernt, also für mich war's dann so.

00:04:34: Wenn ich davor auf Dates gegangen bin und man hat da mal Händchen gehalten ... Und man hat nichts gespürt?

00:04:42: Ist ein klares Zeichen dafür, dass es wohl nicht die richtige Person ist!

00:04:45: Dann kommt diese Person, wo alles kribbelt und superaufregend ist!

00:04:47: Wie

00:04:47: bei deiner

00:04:48: Frau?!

00:04:48: Wie bei meiner Frau...dann isst das die richtige person.

00:04:50: Das Bild, das ich damals gemalt habe, naja du kannst halt mit der richtigen Person ausgehen oder da kannst auch einen Aschenbecher quischen.

00:04:56: Das ist halt dieser Entscheidung, den man trefft.

00:04:59: Wenns kribbeln zeigt es Du gehörst dir her.

00:05:02: Du hast gerade etwas gesagt, dass natürlich dich beziehungsweise deine Berufung noch spannender macht?

00:05:08: Du bist tierisch nervös!

00:05:10: Unfassbar!

00:05:11: Wie kannst du auf Bühnen gehen?

00:05:13: mehr wie viele Pitches und Keynotespeeches und Moderationen weil das ist auch etwas was du machst.

00:05:19: Hast du schon hinter dir und trotzdem bist du immer noch nervös?

00:05:22: Es sind

00:05:22: bestimmt über fünfhundert, fünfhundert, sechshundert.

00:05:25: ich weiß es gar nicht so genau Aber ich brauche das, weißt du?

00:05:29: Ich möchte niemals auf eine Bühne gehen.

00:05:31: Wenn ich nicht nervös bin und wenn ich auf eine bühne gehe und ich bin nicht nervöst dann ist es mir einfach scheißegal!

00:05:37: Dann sollten wir's

00:05:38: lassen.

00:05:38: Und dann passiert aber auch was.

00:05:41: natürlich fünf Minuten vorher verfluchigst oder vor ganz großen Auftritten schlafe ich die Nacht davor und ich denke oh Gott warum tust Du

00:05:46: das?!

00:05:46: Warum tust du

00:05:47: das?!

00:05:47: Und dann geht man auf diese Bühnen und dann kommt dieser diese... Und dann fängt man einfach an zu reden.

00:05:55: Dann kommt dieser Moment, wo es einfach Klick macht und dann kommt dieses spektakuläre Gefühl.

00:06:01: Das liebe ich und das mag ich.

00:06:03: Vor vielen Jahren weiß gar nicht warum ich immer wieder das wollte.

00:06:06: Es war ein Antrieb, den ich haben musste.

00:06:10: Ich habe es durchgezogen und ich liebe es und begeistert mich.

00:06:13: Würdest du es immer wieder tun?

00:06:15: Jedes Mal!

00:06:16: Kommen wir jetzt aber zum Thema Pitching zurück.

00:06:19: Du hast ja ein großartiges Buch geschrieben, das da heißt Erfolgreich Pitchen wie du Ängste hinter dir lässt und auf der Bühne überzeugst.

00:06:27: Ein großartiges Buch und übrigens Spoiler.

00:06:29: es gibt eins zu gewinnen, ein signiertes Danke dass du das mitgebracht hast und ich habe mir da was markiert weil du vorhin schon gesagt hast er sollte kurzprägnant vertrauenswürdig und auch Fishing for more.

00:06:46: Du hast da auch geschrieben, ein Pitch soll nicht kompliziert oder komplex sein.

00:06:50: Ein gelungener Pitch ist denkbar einfach denn wenn es komplex ist merkt sich das ohnehin niemand.

00:06:58: Ja, aber wie mache ich denn jetzt meinen perfekten Pitch?

00:07:01: Und was ist wenn ich nur dreißig Sekunden habe?

00:07:02: oder dieser typische Elevator-Pitch?

00:07:04: Sechzig Sekunden.

00:07:05: Als

00:07:06: erst mal das ist wahnsinnig cool zitiert zu werden!

00:07:10: Ich mag das Buch selber sehr gerne und ich hab' meist gekauft.

00:07:13: ja, wenn ich das sagen darf...

00:07:14: Es ehrt mich zu tief... Weißt du, ich war so schlecht in der Schule, es hieß immer er könnte, wenn er wollte.

00:07:19: Ich war immer kurz vom Schulabbruch, hab dann zwanzig Semester erfolgreich BWL studiert und wenn man da so ein Buch davor melegt, ist das wild.

00:07:25: Das

00:07:26: ist echt

00:07:27: schräg.

00:07:28: Es ist ziemlich gut.

00:07:30: Ja, weißt du?

00:07:32: Das mit dem Pitch ist es muss so brutal simpel sein.

00:07:35: also ich menschensogut wie gar nichts merken und das witzige sich merke jedes mal aufs neue wenn du etwas hörst und dann gehst du nach Hause.

00:07:43: was kannst du Leuten erzählen?

00:07:45: es bleibt am Ende des tages wahrscheinlich ein thema einen wort übrig.

00:07:49: ah das is doch der mit

00:07:52: dem arschenbecher.

00:07:53: oder die machen doch dass zum Beispiel chasermis.

00:07:55: ein schönes beispiel.

00:07:57: Was macht Shazam?

00:07:59: Erkennt Musik.

00:08:00: Genau das und ich habe Pitch Trainings auch weit über fünfhundert gehalten, ich zeige immer nur das Logo von ShazAM und sage wer sind die?

00:08:06: was machen die?

00:08:06: Und bis jetzt wurde jedes einzelne Mal gesagt ah die mit der Musikerkennung mehr bleibt nicht.

00:08:12: und wenn ich das verstehe dass alles was bleibt dieses eine Wort ist dann muss sich es auch so brutal simpel machen.

00:08:18: die dir auf die Bühne gehen und unglaublich komplex reden vergisst doch jeder

00:08:22: So wie zahlen Datenfakten

00:08:25: genau Und es ist eine schöne Überleitung.

00:08:28: Wenn man sagt, ja hier kommt Pitch und wie sind das mit dem Storytelling überhaupt?

00:08:32: Da gibt's ne wahnsinnig tolle Studie aus Stanford... ...und die haben zwei Kontrollgruppen gehabt.

00:08:36: Eine, dass man Zahlendaten und Fakten genommen in eine Geschichte verflochten.

00:08:40: Drayo-neinzig Prozent konnten später genau diese Geschichte mit den Zahlendaten und fakten wiedergeben.

00:08:46: Dann hatte man die Kontrollgrupe.

00:08:47: Die haben sich nur Zahlendate und Faktien merken müssen.

00:08:50: Dreizehn Prozent konnten sie wieder geben!

00:08:52: Ich weiß

00:08:53: nicht, ich liebe die Dreizehn.

00:08:54: Aber in dem Fall...

00:08:55: Siehst du?

00:08:55: Und wir wissen, Dreizehnt ist deutlich weniger als dreiundneunzig.

00:08:58: Das heißt wenn man sich überlegt, ich muss da jetzt was Wichtiges sagen, sage ich es mit der Geschichte oder bleibe ich rein, Fakten basiert.

00:09:05: Ja, dreieinundzig Prozent ist eine eindeutige Story!

00:09:09: Du hast es jetzt schon angesprochen, deswegen mag ich es noch kurz vertiefen auch wenn der Fokus gerade in dieser Folge auf den Pitch ist.

00:09:14: Storytelling!

00:09:15: Warum ist das so wichtig?

00:09:16: Also wenn ich an ein Beispiel aus meiner Zeit Anfang meiner Agentur denke, da habe ich mir auch gedacht Jetzt am Anfang mit meiner neuen Agentur, da bräuchte ich vielleicht den einen oder anderen Preis um Aufmerksamkeit zu bekommen und dann potenziell Kunden zu bekommen Und ich hab dabei was mitgemacht und da musste ich auch präsentieren Pitch, da müssen wir auch noch darüber reden.

00:09:35: Ist es das Gleiche oder wo sind die Unterschiede?

00:09:38: Und habe das Ganze angefangen wenn du meinen Namen auf kroatisch auseinander nimmst Rosalia Rosa Lia dann heißt das rosa rote Fuchs und ich hab meine Präsentation angefangen mit den Worten Es war einmal ein Fuchs!

00:09:52: Und habe dann eigentlich mit dem Symbol Fuchs meine Kindheitsgeschichte erzählt wie ich zur Agentur gekommen bin.

00:09:59: Toll

00:10:00: Danke schön.

00:10:02: Warum ist es so wichtig, Geschichten zu erzählen?

00:10:05: Ehrliche Antwort?

00:10:06: Nein auch da bitte!

00:10:07: Super unehrlicher Antwort!

00:10:10: Ich lüge dich

00:10:10: voll.

00:10:11: Nee das wirst du sofort erkennen.

00:10:13: Die ehrliche antwort ist wir haben das immer so gemacht.

00:10:15: Menschen lieben Geschichten.

00:10:16: Wir haben uns schon zur Steinzeit Alter Geschichten erzählt.

00:10:19: Geschichten setzen Dopamine im Hirn frei und das bedeutet können wir gut und wir sind darauf.

00:10:26: ich würde sagen historisch.

00:10:27: wir sind evolutionär darauf entwickelt worden, dass wir uns Geschichten merken.

00:10:31: Weil klar wenn ich dir sage so merkt ihr folgende Früchte sind total gefährlich.

00:10:35: ist die bloß nicht?

00:10:36: Spätestens jetzt hast du abgeschaltet!

00:10:38: Wenn man nicht erzählt du.

00:10:39: gestern bin ich spazieren gegangen mit Hager und ich war dort.

00:10:42: dann war da dieser Fluss das sind übrigens braune Bäume daneben und er hat diese roten Frükte gegessen gesagt sein Bauch tut weh und jetzt schwimmt immer noch Gesicht nach unten im Wasser.

00:10:52: Ich glaube schlecht isst die Früchter nicht Das merkst du dir.

00:10:55: Eine Geschichte hat noch einen Anfang, ein Mittelteil und eine Ende.

00:10:57: Und die kann man wahnsinnig gut erzählen.

00:10:59: Geschichten funktionieren!

00:11:02: Wie verpack ich jetzt meine zum Beispiel Unternehmensgeschichte in Sechzig Sekunden Pitch?

00:11:08: Naja... Das Wichtigste ist einmal, dass du bevor du mit den sechzehnten Sekunden startest, weißt, wem du das erzählst.

00:11:16: Weil es gibt nicht den perfekten Page der für alle immer funktioniert.

00:11:20: Es gibt auch nicht die perfekte Geschichte weil klar wenn ich meiner achtzigjährigen Großmutter eine Geschichte erzähle werde ich's wohl anders machen als zum Beispiel meinem vierenhalbjährigen Sohn.

00:11:28: Der Inhalt könnte grundsätzlich gleich sein.

00:11:31: Die Darstellung, die Bilder, die Analogien müssen natürlich ein anderes sein.

00:11:35: Wenn ich das schon mal weiß und weiß was die Person wirklich hört dann kann ich schon mal die Geschichte spinnen.

00:11:41: Und da ist auch das Wichtige, ich sollte mir nicht fragen welche Zahlendaten Fakt will ich runterleiern sondern wie fühlt sich die Person wohl am Anfang?

00:11:49: und was möchte ich eigentlich bewirken?

00:11:50: Welche Emotionen möchte ich freisetzen?

00:11:52: Da geht es jetzt nicht darum dass man jetzt sagt oh das ist aber sehr manipulativ!

00:11:55: Nein nein gar nicht nur... Was meine ich mit?

00:11:56: wie fühlte sich die Personen?

00:11:58: Erzähle ich das jemanden der vielleicht siebzehn andere Pitches gerade gehört hat in einem Raum wo seit Stunden nicht gelüftet wurde, die hungrig sind und wo es Freitag neunzehn Uhr ist?

00:12:08: Du weißt, was ich meine.

00:12:09: Und

00:12:09: da bist du dran?

00:12:10: Da kannst du nur noch, das ist ja ungeschnitten hier und kannst dir nur auf eine Kacke hauen versus Dienstag zehn Uhr und du weißt sie sind alle frisch und frei.

00:12:18: Du bist Nummer eins.

00:12:19: Okay angenommen habe all diese Dinge schon mal erledigt.

00:12:22: dann geht es relativ einfach starten mit einem sehr simplen Satz Welch bin, was ich tue?

00:12:26: In einem Satz.

00:12:27: Und dann soll dich ganz, ganz kurz das Problem umreißen in einem Satze.

00:12:31: Das übrigens der größte Fehler den Menschen machen ist wenn sie sagen wir eine Minute haben wollen sich forty-fünf Sekunden lang das Problem beschreiben.

00:12:38: Schersan, Schersama kennt Musik.

00:12:40: Cool Ja und was ist das Problem?

00:12:43: Naja du sitzt irgendwo in einer höchsten Songin du gut findest kennst aber den Namen nicht mehr brauchst du gar nicht erzählen alles verstanden.

00:12:51: Und dann ist es cool, eine Zahl zu nennen die irgendwie Kontext dazu bringt.

00:12:54: Ich nenne die Zahl immer der Big Fucking Number.

00:12:57: Du darfst mich auch gerne normal aussprechen!

00:13:02: Super und das ist eine Zahl die Kontext dazugibt.

00:13:04: zum Beispiel man sagt das übrigens für mal neunzig Prozent aller die den Song erkennt über die App sofort runterladen.

00:13:10: Dann zeige ich ganz kurz wie die Lösung funktioniert.

00:13:12: nicht warum sie funktioniert also irgendwie hier Cloud und bla bla bla sondern nur nimmste die app machst du auf drückst den Knopf bumm

00:13:20: Spannend, ne?

00:13:20: Das sind schon die dreizehn Minuten.

00:13:24: Ich sagte ja Time is what you make a bit!

00:13:25: Aber ich glaube unsere Zuhörer und Innen dürfen schon noch die letzten Vorschläge von dir mitbekommen wie ich so einen perfekten Pitch vorbereite für nach Hause.

00:13:37: Gerne!

00:13:38: Also du zeigst nur kurz die Lösung her, sechs Drücksteigen schnaufs.

00:13:40: machst du das?

00:13:41: Und dann sagst du ungefähr wo du stehst, sagst Du Ja wir sind jetzt hier, die nächsten Schritte sind... ...und das brauche ich von Dir.

00:13:47: So kann ich einfach super Simpel präsentieren.

00:13:52: Daniel, kommst du noch mal?

00:13:54: Es ist liebengärner!

00:13:56: Ich glaube wir haben noch ein bisschen was zu besprechen weil dein Buch gibt auch sehr vieles her worüber wir noch gar nicht gesprochen haben und the best fucking pitch hatten wir ja auch noch nicht und ich rede nicht vom bitch sondern pitch.

00:14:08: Herr in diesem Fall vielen herzlichen dank dass Du heute schonmal dabei warst und ich freue mich jetzt schon wenn Du wieder kommst.

00:14:13: Und das war wieder einmal eine Folge von dreizehn Minuten.

00:14:15: kein Filter Kein Bullshit.